作為一個社會影響面極廣的商品，酒的流通和銷售向來不是一件簡單的事。
在我國歷史上，國家長期對酒實施“榷酒”制度，即國家壟斷酒的生產(chǎn)和銷售，不允許私人從事與酒有關的行業(yè)。一方面，壟斷生產(chǎn)和銷售可帶來高額的收入;另一方面，以此抑制酒的產(chǎn)銷量，社會將達到節(jié)約糧食、維穩(wěn)秩序的目的。這一狀況到了新中國成立后才發(fā)生變化，并隨著改革開放的到來進入了前所未有的開闊境界：酒類流通迅速打破了原來多層級銷售和渠道封閉的歷史格局，大大提升了流通效率，酒類流通展現(xiàn)大發(fā)展，最重要的是極大地方便了消費者的購買。
70年時間，中國酒類流通發(fā)生了巨變，這變化的背后是酒類市場繁榮、行業(yè)的進步，也是社會風氣的極大開放。
計劃經(jīng)濟時代的“統(tǒng)購統(tǒng)銷”
酒的專賣，在唐代后期、宋代、元代及清朝后期都是主要的流通形式。新中國成立初期仍然沿襲原有的一些政策，比如對酒實行專賣、停止私人經(jīng)營等。1951年5月，中央財政部頒發(fā)了《專賣事業(yè)暫行條例》，規(guī)定專賣品為酒類和卷煙用紙兩種，組建中國專賣事業(yè)總公司，對有關企業(yè)進行企業(yè)管理，專賣品以國營、公私合營、特許私營及委托加工四種方式經(jīng)營。
《專賣事業(yè)暫行條例》規(guī)定，零銷酒商可由經(jīng)過特許的私商承擔，其手續(xù)是零銷酒商向當?shù)貙Ｙu機關登記，請領執(zhí)照及承銷手冊，“零銷酒商憑執(zhí)照和承銷手冊，向指定之專賣處或營業(yè)部承銷所承銷之酒，其容器上必須有商號標志，并粘貼證照，限在指定區(qū)域銷售，不許運往他區(qū)”。
進入第一個五年計劃時期(1953～1957年)，酒的專賣劃歸到商業(yè)部門下領導進行。1954年6月30日，中國專賣事業(yè)公司發(fā)布了《關于加強調(diào)撥運輸工作的指示》稱，白酒和黃酒，各大區(qū)公司本著地產(chǎn)地銷的原則，根據(jù)既定的購銷計劃，結合產(chǎn)銷實際情況，研究確定大區(qū)內(nèi)的調(diào)撥供應計劃，并使省市之間通過合同的約束，完成調(diào)撥任務。全大區(qū)購銷計劃不能平衡時，上報總公司研究調(diào)整，在全國調(diào)撥計劃內(nèi)確定大區(qū)與大區(qū)之間的調(diào)撥，雙方大區(qū)公司根據(jù)計劃簽訂具體的供應合同。其中，酒精和國家名酒為計劃供應之商品，由總公司掌握，統(tǒng)一分配。
1958年，隨著商業(yè)管理體制的改革和權力的下放，除了國家名酒和部分啤酒仍實行國家統(tǒng)一計劃管理外，其它酒的平衡權都下放到地方，以省(市、區(qū))為單位實行地產(chǎn)地銷，許多地方無形中取消了酒的專賣。
再到國民經(jīng)濟調(diào)整時期(1961～1965年)，酒類銷售具體日常工作由糖業(yè)煙酒公司負責。其中，批發(fā)由糖業(yè)煙酒公司經(jīng)營，零售由國營商店、供銷合作社以及經(jīng)過批準的城鄉(xiāng)合作商店、合作小組和其它一些代銷點經(jīng)營，除此以外，任何單位或個人，一律不得私自銷售。
這一特征是計劃經(jīng)濟時代酒類流通的典型特征，一直延續(xù)到文革時期，酒的生產(chǎn)和銷售工作都處于較為嚴格的國家計劃控制之下。
總結來說，新中國成立后的前30年，我國酒類流通行業(yè)處在計劃經(jīng)濟之下，由國家統(tǒng)一管理。這一階段，由于經(jīng)濟體制和物資緊張等原因共同造成，酒類處于嚴格的統(tǒng)購統(tǒng)銷之下，算得上是奢侈品，很多人要到過年時才能喝上一點酒，但 這一點酒也足以撫慰很多人的生活。
由國家專賣到經(jīng)營許可制
新中國成立后的前30年時間，我國釀酒行業(yè)盡管在技術進步和名酒評比方面進步較大，但市場規(guī)模發(fā)展速度較慢。這一狀況到了改革開放之后才得以扭轉，市場經(jīng)濟的浪潮大力助推酒類流通市場壯大。
隨著酒類市場壯大，原有的酒類產(chǎn)銷管理體制分散性體現(xiàn)出來。酒類生產(chǎn)企業(yè)除了輕工企業(yè)外，其它部門如農(nóng)業(yè)部門、商業(yè)部門等都可進行酒類的生產(chǎn);在流通領域，原先制定的由商業(yè)部門負責收購、批發(fā)的機制也受到一定程度的破壞。國家對酒的產(chǎn)銷無法進行統(tǒng)一的有效的管理，由此，一些人大代表和政協(xié)委員建議重新實行酒類專賣。
1990年12月18日召開的第129次總理辦公會議對酒類生產(chǎn)和銷售進行討論，議定進一步加強對酒類的產(chǎn)銷管理。此外，對酒類產(chǎn)銷是否實行專賣的問題暫不定論，進一步研究各方面情況，權衡利弊后再定。
這為日后酒類流通走向開放發(fā)展奠定了基調(diào)。1991年，國務院法制局、輕工業(yè)部和商業(yè)部共同起草了《中華人民共和國酒類管理條例》(草案)，對酒類流通管理方面作出的規(guī)定主要內(nèi)容有：酒類銷售實行經(jīng)營許可證制度。企業(yè)必須取得酒類經(jīng)營許可證后，方可從事酒類批發(fā)或者零售。同時，它還規(guī)定了取得酒類批發(fā)經(jīng)營許可證所必須具備的條件。
從酒類專賣制到經(jīng)營許可制度，中國酒類流通行業(yè)“一步跨千年”。這一大跨步的背后，得益于我國當時市場經(jīng)濟體制的確立和發(fā)展。自此之后，我國酒類行業(yè)發(fā)展突飛猛進，無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟效益、社會地位還是社會影響力上，都達到了前所未有的高度。
從計劃供應向市場資源配置的轉變，不但激活了酒類市場，更讓處于產(chǎn)業(yè)鏈條從屬地位的經(jīng)銷商崛起，并占據(jù)主導地位。
這一階段，一批從舊有糖煙酒公司獨立出來的酒商，因為承擔了體制轉軌期的酒類流通環(huán)節(jié)，快速完成了原始積累。另外一批年輕人則以創(chuàng)業(yè)者形象涌入酒類市場，獨具的創(chuàng)新思維和超前模式，讓他們在酒類市場縱橫捭闔。后來，他們因實力大、規(guī)模大、品牌強，被統(tǒng)稱為“大商”，這已經(jīng)是后話了。
從現(xiàn)在來看，大商的出現(xiàn)有其時代性。隨著改革開放的到來，國民經(jīng)濟高速增長，居民收入的提高不斷提升了社會消費水平。產(chǎn)能低、需求旺盛的釀酒產(chǎn)業(yè)迎來蓬勃發(fā)展的良機，處在產(chǎn)業(yè)鏈中的經(jīng)銷商群體自然會發(fā)育起來。
隨著市場經(jīng)濟的展開，各大酒廠紛紛將市場按照地域進行劃分，在一定范圍內(nèi)設立總經(jīng)銷商，由總經(jīng)銷商發(fā)展二級、三級批發(fā)商，廠家僅管理總經(jīng)銷這一級別。拿下名酒總經(jīng)銷商代理權的經(jīng)銷商，迎來了千載難逢的良機。
這一時期，一些不滿足“小富即安”的經(jīng)銷商，勇于嘗試各種新鮮商業(yè)模式，比如五糧液首推的買斷品牌經(jīng)營模式，五糧醇、瀏陽河、金六福等應運而生，吳向東等人就看到了這個機遇，憑借買斷經(jīng)營和品牌運營壯大。
回頭來看，大商的出現(xiàn)與當時快速發(fā)展的名酒企業(yè)脫不開關系。上游生產(chǎn)企業(yè)的名酒資源支持，對經(jīng)銷商的市場活力形成巨大刺激：全國總代和買斷品牌沒有區(qū)域的限制，經(jīng)銷商擁有獨立定價權，做不大才是怪事。
時代的機遇促使酒水大商成形，大商的出現(xiàn)又讓流通行業(yè)掌握了話語權，在商業(yè)模式創(chuàng)新(渠道)、廠商關系重建(競合)等方面完成了價值重塑。
中國酒類市場即將登頂全球第一
作為推動酒類流通行業(yè)變革與進步的有生力量，大量酒類經(jīng)銷商的崛起，推動了酒類流通產(chǎn)品效率的升級。酒類市場渠道不斷升級，從最初的大流通渠道，到發(fā)展到巔峰的“盤中盤”模式，再到團購模式，渠道的創(chuàng)新不斷前進。
眾人拾柴火焰高。它們的存在還左右了上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，改寫了以往酒類經(jīng)銷商相對薄弱的行業(yè)地位，使得產(chǎn)業(yè)更加成熟，酒類廠商關系向競合方向邁進。
隨著市場經(jīng)濟的深入，“看不見的手”在中國流通市場充分發(fā)揮出了資源配置的作用，各級酒商逐鹿市場，餐飲、商超、名煙名酒店等零售終端空前發(fā)達，專業(yè)連鎖店、專賣店等新終端并起，并得到快速發(fā)展。產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，帶來了酒類流通秩序的重新建立，促進了競爭環(huán)境逐漸走向成熟。
然而，酒類流通行業(yè)在享受市場經(jīng)濟自由環(huán)境的同時，又必須接受暴風驟雨的嚴苛考驗。眾所周知，因宏觀環(huán)境和周期因素，白酒行業(yè)至今經(jīng)歷了三輪起起落落的深度調(diào)整，酒類流通企業(yè)更是首當其沖，在調(diào)整期經(jīng)歷了風雨。
三輪起落之后，酒類流通從業(yè)者不改本色，留下來的實力越來越強，思維越來越敏銳，管理水平越來越高，滿足消費需求的方式越來越多樣化。新千年以來，在加快產(chǎn)品流通、降低流通成本及控制產(chǎn)品品質(zhì)的市場化趨勢下，酒類流通向渠道扁平化、經(jīng)營規(guī)模化、終端多元化、服務專業(yè)化和銷售品牌化方向轉移，以更加符合市場的精神，應對市場的需求。
2013年以后，互聯(lián)網(wǎng)技術開始應用于酒類流通業(yè)，這為行業(yè)打開了更廣闊的空間。酒類電商以創(chuàng)新者的形象出現(xiàn)，其提升效率、削減層級、滿足個性以及讓利消費者的特點，讓它收獲了屬于自己的擁躉。
這種變化在為酒商提供了更多銷售渠道的同時，也給經(jīng)營管理提出了更高的要求。同時，由于我國酒類生產(chǎn)領域存在嚴重的過剩，加上嚴控“三公”消費的影響，市場越來越重視渠道扁平化，越來越重視與消費者的溝通，酒類零售業(yè)的渠道和消費話語權日益凸顯，流通企業(yè)再度面臨挑戰(zhàn)。
但總有人脫穎而出。2019年1月29日，大商華致酒行在深圳交易所敲鐘上市，正式亮相資本市場。此前，滬、深兩市并無一家同類企業(yè)上市，1919、名品世家等均在新三板市場。
華致酒行的成功上市，標志著A股市場中第一家主營業(yè)務為酒類流通的企業(yè)誕生。華致酒行突出重圍，充分體現(xiàn)了酒類流通渠道價值得到資本市場認可，對于企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展都具有積極意義。
在酒業(yè)發(fā)展進程中，流通起到了不可或缺的重要作用。在此過程中，酒類流通企業(yè)的作用與價值也進一步凸顯，目前，高集中度的酒類產(chǎn)業(yè)格局，要求酒類流通構建新布局、新平臺，提高市場效率;消費者對消費文化、消費場景的更高級需求，酒類流通必須引入新理念、新模式，提高服務水平。
因此，以流通模式創(chuàng)新為途徑，以流通價值擴大為特征的酒業(yè)新格局，正在加快形成。這種新發(fā)展與新格局，將使酒類流通行業(yè)對上游產(chǎn)業(yè)的協(xié)作效率更高，對市場和消費者的服務質(zhì)量更高，成為酒業(yè)轉變增長方式、升級增長動力的關鍵一步，推動行業(yè)加速邁入高質(zhì)量、可持續(xù)增長新階段。
總結來看，新中國成立以來，我國酒類流通行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了計劃供應時代、市場導向時代、渠道扁平化/規(guī)模化/品牌化時代、新型渠道興起(電商、新零售)時代四個階段。伴隨著國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展和流通標準規(guī)范的廣泛運用，酒類流通行業(yè)在這一過程中取得了巨大的發(fā)展。
2018年，全國規(guī)模以上酒類生產(chǎn)企業(yè)銷售收入總額達到8122億元，酒類流通市場體量則超過1.5萬億元，預計在未來幾年內(nèi)將達到2萬億元，成為全球第一酒水消費市場。中國酒類市場即將登頂全球第一的位置，對于流通行業(yè)來說，這是劃時代的機遇和挑戰(zhàn)，中國酒類流通企業(yè)只有以價值發(fā)展為導向，以品牌發(fā)展為引領，行業(yè)才能行穩(wěn)致遠，邁向新高。
